KHÁI NIỆM KÊNH PHÂN PHỐI

     

Kênh phân phối là gì? Họ chính là nhóm các cá nhân/tổ chức tham gia vào quá trình đưa sản phẩm từ phía công ty sản xuất đến tay người tiêu dùng.

Bạn đang xem: Khái niệm kênh phân phối


NỘI DUNG BÀI VIẾT

Vai trò của kênh phân phối là gì?Kênh phân phối phổ biến trong marketingHướng dẫn quản trị kênh phân phối hiệu quả

Kênh phân phối là gì?

Trong tiếng Anh, kênh phân phối được gọi là “distribution channel” hoặc “marketing channel“. Nó là một team hay một tập hợp những cá nhân, tổ chức phụ thuộc lẫn nhau và thuộc tham gia vào việc đưa sản phẩm của bên sản xuất đến tay người tiêu dùng. Kênh phân phối tạo ra dòng chảy sản phẩm từ người sản xuất tới người mua cuối cùng (chính là người tiêu dùng).

*
Kênh phân phối là gì?

Các cá nhân hay tổ chức thâm nhập kênh phân phối được coi là các member của kênh. Các thành viên ở giữa công ty sản xuất với người download cuối cùng được gọi là các nhà trung gian phân phối. Trung gian phân phối cũng được phân thành nhiều loại khác nhau, gồm có:

Nhà bán lẻ: Gồm những trung gian phân phối tải sản phẩm, sản phẩm & hàng hóa từ nhà sản xuất hoặc nhà mua sắm rồi trực tiếp cung cấp những sản phẩm ấy người tải cuối cùng (hay chính là người tiêu dùng) Nhà phân phối: Họ đó là những nhà sắm sửa hoặc những trung gian phân phối bên trên thị trường công nghiệp Đại lý, môi giới: Họ là những trung gian phân phối tất cả quyền thế mặt cho nhà sản xuất để phân phối sản phẩm, hàng hóa; tuy vậy họ lại không được quyền sở hữu sản phẩm

Vai trò của kênh phân phối là gì?

Kênh phân phối có vai trò rất quan tiền trọng đối với cả đơn vị sản xuất với tiêu dùng. Hãy cùng phân tích những lợi ích mà nó sẽ đem lại mang lại 2 đối tượng này nhé!

Đối với đơn vị sản xuất

Kênh phân phối là cầu nối để kết nối công ty sản xuất và các người sử dụng – những người cài đặt và trực tiếp sử dụng sản phẩm của họ Kênh phân phối còn tồn tại vai trò góp “bao phủ” thị trường thông qua việc phân phối sản phẩm đến các người sử dụng có nhu cầu Nó cũng góp phần hỗ trợ doanh nghiệp trong việc chăm sóc khách hàng thông qua những khâu như: bảo hành, bảo trì, hướng dẫn sử dụng…
*
phương châm đối với bên sản xuất

Đối với người tiêu dùng

Chức năng quan tiền trọng nhất của kênh phân phối đối với người tiêu dùng chính là nó góp họ search được những mặt hàng nhưng họ muốn muốn

Kênh phân phối phổ biến vào marketing

Tiếp nối phần định nghĩa kênh phân phối là gì,vai trò của nó, bọn họ cùng tiếp tục kiếm tìm hiểu xem có bao nhiêu loại kênh phân phối trong sale nhé! Kênh phân phối thường được phân thành 3 loại dưới đây:

Kênh phân phối trực tiếp

Kênh phân phối trực tiếp là kiểu kênh nhưng mà thành phần gia nhập chỉ bao gồm đơn vị sản xuất cùng người tiêu dùng, không có sự xuất hiện của các trung gian phân phối. Hàng hóa sẽ được gửi trực tiếp từ phường (Producer) đến C (Consumer) mà lại không cần qua khâu trung gian làm sao hết.

*
Kênh phân phối trực tiếp

Kênh phân phối gián tiếp

Kênh phân phối loại gián tiếp được chia thành 2 loại là: kênh phân phối truyền thống với kênh phân phối hiện đại.

+ Kênh phân phối truyền thống: Với loại kênh phân phối này, hàng hóa muốn đến được tay người chi tiêu và sử dụng thì phải “qua tay” của nhiều trung gian phân phối. Cụ thể kênh phân phối này sẽ có 3 cấp độ là:

Producer (Nhà sản xuất)=> Wholesaler (Nhà cung cấp buôn/bán sỉ) => Retailer (Nhà buôn bán lẻ)=> Consumer (Người tiêu dùng) Producer (Nhà sản xuất) => Agents & Brokers (Đại lý và môi giới)=> Wholesaler (Nhà phân phối buôn/bán sỉ) => Retailer (Nhà buôn bán lẻ)=> Consumer (Người tiêu dùng)
*
Kênh phân phối con gián tiếp

+ Kênh phân phối hiện đại: Ở hình thức kênh phân phối này, bên sản xuất với toàn bộ các trung gian phân phối sẽ tập hợp lại thành một thể thống nhất. Thông qua “bộ máy” ấy, sản phẩm & hàng hóa sẽ được phân phối tới tay người tiêu dùng.

Xem thêm: Đường Biển Việt Nam Dài Bao Nhiêu Km? (09/01/2014)

Kênh phân phối đa cấp

Ngoài kênh phân phối trực tiếp với gián tiếp thì họ còn có một loại kênh phân phối nữa gọi là kênh phân phối đa cấp. Với loại kênh phân phối này, người chi tiêu và sử dụng cũng đó là trung gian phân phối sản phẩm. Họ cài sản phẩm để sử dụng, sau đó lại kiêm luôn luôn việc giới thiệu và chào bán sản phẩm mang đến những người tiêu dùng khác nên vô hình dung chung họ cũng trở thành người phân phối sản phẩm hóa.

Ưu điểm của hình thức này là doanh nghiệp không cần tốn nhiều tiền mang đến việc quảng cáo sản phẩm. Ngược lại, họ sẽ phải trích hoa hồng cho những phân phối trung gian.

Hướng dẫn quản trị kênh phân phối hiệu quả

Hầu hết những doanh nghiệp đều hiểu rõ tầm quan lại trọng của kênh phân phối nhưng ko phải ai cũng biết phương pháp quản trị nó làm sao để cho hiệu quả. Dưới đây là một vài ba lời răn dạy của chúng tôi để giúp bạn quản trị kênh phân phối hiệu quả!

Quan tâm, khuyến khích các thành viên vào kênh

Nếu bạn là người đứng đầu của một hoặc nhiều kênh phân phối thì nhiệm vụ quan liêu trọng số một của bản đó là quan vai trung phong đến các thành viên vào kênh của mình. Bạn cần search hiểu coi họ đang gặp khó khăn, trở ngại gì và mang đến họ lời khuyên. Bên cạnh ra, đừng quên động viên và khuyến khích họ để họ tất cả động lực cố gắng hơn nữa.

*
thân thương và khuyến khích những thành viên vào kênh

Bạn cũng cần đưa ra những biện pháp giúp tăng sự liên kết giữa các thành viên bởi bạn với họ là một thể thống nhất và phụ thuộc lẫn nhau. Chỉ khi các thành viên tương tác tốt thì hoạt động của kênh mới đạt được hiệu quả như ý.

Xem thêm: Giải Toán Lớp 5 Trang 162, Phép Nhân Và Phép Chia Hai Phân Số

THAM KHẢO – Tổng hợp những lời giới thiệu bán sản phẩm hay nhất hiệu quả

Đánh giá hoạt động của những thành viên

Việc đánh giá bán hoạt động của các thành viên vào kênh cũng là một nghĩa vụ không kém phần quan lại trọng của người quản trị. Bạn phải xem xét mức độ làm cho việc hiệu quả của mỗi thành viên thông qua các yếu tố như: doanh số, việc quảng bá sản phẩm, hỗ trợ khách hàng hàng, sử dụng sản phẩm & hàng hóa hư hỏng…

Dựa vào đó, bạn sẽ đưa ra được mức thưởng – phạt hợp lý đối với những nhân viên của mình. Toàn bộ quy trình đánh giá sẽ góp bạn vừa khích lệ được tinh thần nhân viên cấp dưới mà vẫn góp thắt chặt việc quản lý kênh phân phối của bạn!

Việc có tác dụng kênh phân phối

Hiện nay, việc sử dụng kênh phân phối được rất nhiều các doanh nghiệp áp dụng vào hoạt động marketing của mình. Bởi vì vậy, cơ hội việc làm cho những lao động có chuyên ngành liên quan cũng bởi vì vậy nhưng được tăng lên. Một số việc làm tương quan tại thuộc bộ phận kênh phân phối bao gồm:

nhân viên quản lý kênh phân phối nhân viên cấp dưới phát triển kênh phân phối đại lý nhân viên Trade marketing Nhân viên sale kênh phân phối nhân viên cấp dưới bộ phận bán hàng đa kênh

Những người tốt nghiệp siêng ngành về marketing, thương mại điện tử, quản trị khiếp doanh,… đều có thể có tác dụng việc tại các kênh phân phối hoặc bộ phận này trong các doanh nghiệp. Đây được coi là một công việc đang rất “hot” hiện nay với nhu cầu tuyển dụng nhân sự cao hơn thị trường việc làm nước ta.

Trên đây là bài viết của shop chúng tôi về khái niệm kênh phân phối. Vậy là bạn đã nắm được kênh phân phối là gì, sứ mệnh của nó, các loại kênh phân phối và biện pháp để quản trị kênh phân phối hiệu quả nhất. Hi vọng những thông tin công ty chúng tôi cung cấp sẽ mang lại lợi ích nhiều cho bạn trong công việc!